Valeur verte : combien le DPE pèse sur le prix de vente

Qu’est-ce que la valeur verte ?

La valeur verte est l’écart de prix qu’on peut attribuer à la performance énergétique d’un logement, à caractéristiques comparables : même type de bien, même localisation, surface et époque de construction proches. Elle se mesure par rapport à une classe de référence, la classe D.

Les chiffres des ventes 2024

Selon l’étude des Notaires de France sur les ventes de 2024, une maison classée G s’est vendue en moyenne 25 % moins cher qu’une maison classée D, et une maison classée A 17 % plus cher. Les écarts sont plus faibles pour les appartements : −12 % pour un appartement classé G, +16 % pour un appartement classé A.

Comment lire ces écarts

• Ce sont des moyennes. Selon les marchés locaux, l’écart peut être nettement plus fort ou plus faible. L’étude relève des disparités importantes entre grandes villes.
• La maison est plus exposée que l’appartement, parce que l’acquéreur porte seul le coût des travaux, quand en copropriété une partie se décide et se finance collectivement.
• L’étiquette résume beaucoup de choses : l’âge du bâti, les équipements, l’état général. La décote d’un bien classé G ne mesure pas uniquement sa consommation.

Ce que l’agent peut en faire

Pour un professionnel, ces chiffres sont un repère, pas un barème. Ils servent à :

• documenter une estimation et expliquer au vendeur pourquoi son bien ne vaut pas le prix d’un bien classé D voisin ;
• répondre à un acquéreur qui arrive avec une décote en tête : une décote se discute, un chiffrage de travaux se vérifie ;
• arbitrer entre baisser le prix et réaliser quelques travaux ciblés, en comparant leur coût à l’écart de valeur ;
• transformer un défaut en budget finançable, chiffré poste par poste, que l’acquéreur peut intégrer à son plan de financement.

Aucune méthode sérieuse ne promet une plus-value ou un délai de vente. L’objectif est de défendre un prix argumenté et de réduire la négociation dans le vide.

Se former à la valeur verte

Estimer un bien sur les ventes réellement signées, lire un DPE, chiffrer des travaux et projeter la valeur après rénovation : c’est le cœur de la formation Éco-Consultant. La marque Éco-Consultant et la méthode Éco-staging sont présentées sur eco-consultant.fr (nouvel onglet).